其實不只是網站建設公司，在任何一個行業，合理利潤都是企業得以發展的保障。相對而言，假如客戶資源得以保證，利潤一定越高越高。但問題在于，利潤的高低并不是單單由企業自身說的算，受制于政府監管，也受制于市場大環境。引航博景也是一家網站建設公司，從2006年以工作室形式創業起步至今，對品質、價格及客戶理解與感慨頗深。引航博景認為，在激烈競爭的網站建設行業，要想生存發展獲得立錐之地，獲取合理利潤是必備保障。因為網站建設是一個依靠人力資源支撐的行業，而現實情況是人力成本每年都在賡續攀升，而且優異的技術和銷售人才也比較難獲得。

合理利潤是企業持續運營的保障

企業經營天然會產生不少成本，總要支付人員工資，辦公室房租以及繳納各種稅收。而且企業還需要拓展市場，技術研發投入和生產物料成本等等。而這些均需要資金投入，投入所需的資金來自哪里呢？答案一定是銷售利潤，所以，沒有利潤的企業就不能稱之為企業，也必然無法獲得長久發展。然而盈利在市場飽和供大于求的現在，成為了諸多企業面臨的普遍難題。相關調查注解，中國中小公司的平均年齡僅有2.2年，現實困境可想而知。贏得合理利潤需要優良的產品品質和完美的服務，所以提拔品質和服務水平至關主要。那么網站建設公司就從做好網站開始，就從為每一個客戶提供優質服務開始。

低價格低利潤不一定能贏得客戶

不少企業為了在激烈的市場競爭中，與競爭對手爭奪客戶，而不惜降低價格犧牲利潤，剛剛創業起步的公司更是如此。這樣做一定就能贏得用戶認可與選擇嗎？答案是并非如此。網站不同于產品，提供的是無產品銷售，用戶在購買產品和服務前，看不到任何有形的東西。那么一般而言，低價格會給用戶留下那些印象呢？沒有實力、產品比較差或者服務不太好，或者就是公司規模偏小，不敢報高價格。引航博景的認為，網站開發制作雖然有固定成本，但是也應考慮到用戶的感受。因為對于許多大的公司單位來說，在什么都不懂的情況下，會篩選價格偏高的幾個供給商，而后再做甄選。而許多報價偏低的網站建設公司，在輪就被無情的刷掉了。

價格與客戶數量之間的比例關系

對于產品或服務價格而言，既不是越多越好也不是越低越好，只有合理定價才能贏得用戶選擇與認可。而且客戶是否會選擇，與企業營銷策略也有一定關系。引航博景這里探討的是普遍情況下，我們如何給網站制作需求客戶報價。引航博景認為，在目前的網站建設競爭理解的情況下，初步毛利潤應該維持在20%左右。因為相對而言，單價越高銷售量就越少，所以中國自古以來就有薄利多銷的概念。引航博景照舊為，在企業已經走過生存期獲得持續發展的條件下，應該賡續提拔產品和服務品質，適當篩選客戶合理提拔價格水平。因為這個是良性循環，擁有了合理利潤企業發展才能得到根本保障。